Яйцевидная форма и традиционная форма чашечки: раскрывая эстетический код модных чашечек на зарубежных рынках.

Яйцевидная форма и традиционная форма чашечки: раскрывая эстетический код модных чашечек на зарубежных рынках.

Изогнутая форма стеклянной чашки незаметно различает эстетические предпочтения потребителей в разных странах. Исследования показали, что реакция на дизайн чашки представляет собой сложную тему в исследованиях потребительского поведения.

Когда перед вами ставят чашку необычного дизайна, одни остановятся, заметив её оригинальную яйцеобразную форму, в то время как другие предпочтут классическую и устойчивую традиционную цилиндрическую форму.

За этим, казалось бы, субъективным предпочтением скрывается воплощение теории визуальной эстетической центральности продукта (CVPA) в реальных сценариях потребления. Понимание этого правила имеет решающее значение для оценки ситуации на зарубежных рынках.

01. Расхождение в дизайне: от «прямого выражения чувств» к «извлечению смысла из повествования».
Дизайн традиционных форм чашек, будь то классические высокие прямые чашки или толстые кружки, часто отличается простотой и функциональностью. Они подобны старому доброму другу, подчеркивая устойчивость, вместительность и практичность, заключающуюся в легкости мытья.

Однако, Яйцевидные или подобные им неправильные формы (например, плавные изгибы чашечек Vogue) пошли по другому пути. Это прежде всего заявление о стиле и эмоциональный носитель.

Этот дизайн уже не ограничивается простым размещением жидкостей, а стремится стать визуальным центром на обеденном столе или в повседневной жизни. Вдохновением для него могут служить природа (например, галька), ретро-эстетика или современное искусство, а его основная функция — стимулировать эстетическое удовольствие и выражать личный вкус.

02 Расшифровка потребительских предпочтений: Эстетические карты различных групп потребителей потребительских товаров
Согласно теории CVPA, потребителей можно условно разделить на три группы — с высоким, средним и низким уровнем чувствительности к эстетическим ощущениям — в зависимости от степени их внимания к дизайну продукта. Их реакция на чашеобразный дизайн была совершенно иной.

Для сообщества людей с высоким уровнем CVPA они являются глубокими «знатоками дизайна». Уникальность, символическое значение и художественная ценность яйцеобразных дизайнов — основные факторы, которые их привлекают.

Покупка дизайнерской кружки сродни коллекционированию миниатюрного произведения искусства, которое может вызвать сильные эмоциональные переживания и принести эстетическое удовлетворение.

Группа компаний CVPA среднего размера составляет разнообразную основу рынка. Обе группы ценят оригинальность дизайна и никогда не идут на компромисс в отношении практической целесообразности.

Успешный дизайн в форме яйца должен наглядно демонстрировать им, как инновационная форма оптимизирует эргономику удержания или как она делает напиток более привлекательным на вид. Они убежденные сторонники принципа «форма следует за функцией».

Группа с низким уровнем CVPA еще более прямолинейна. Они рассматривают чашки как чисто функциональные инструменты. Традиционные, привычные, экономичные и долговечные формы чашек — их главный выбор.

Чрезмерно сложная яйцеобразная форма может сбить их с толку и даже заставить усомниться в его устойчивости и сложности чистки. Чтобы завоевать их доверие, необходимо полагаться на безупречное качество и очевидную практичность.

03 Анализ рыночных предпочтений: возможности и проблемы яйцеобразного дизайна
Понимание потребительского профиля позволяет нам более четко определить позиционирование различных форм чашек на зарубежных рынках.

Преимущество яйцеобразных и неправильных форм дизайна заключается в их сильной визуальной привлекательности и оригинальности. В эпоху социальных сетей «фотогеничная» кружка может спонтанно вызвать распространение информации и привлечь потребителей, стремящихся выразить свой стиль жизни.

Подобные товары часто тесно связаны с такими сценариями, как «пикники», «семейные кафе» и «изысканный образ жизни», что позволяет им вызывать более сильные эмоциональные переживания.

Проблемы столь же очевидны. Целевая аудитория относительно вертикальная, в основном состоит из людей с высоким уровнем физической активности и части людей со средним уровнем физической активности. Возможно, потребуется дополнительная информационная работа с рынком, чтобы донести до потребителей суть и ценность предлагаемого дизайна.

В то же время, производственные процессы и логистические затраты, как правило, выше, что предъявляет более жесткие требования к цепочке поставок.

Традиционная классическая форма чашки пользуется наибольшей популярностью среди населения и чрезвычайно высоким уровнем рыночного признания. Ее преимущества заключаются в стабильном спросе, развитой цепочке поставок и понятных сценариях использования.

Для B2B-закупок, ориентированных на стабильный объем продаж, или для рынков, где приоритет отдается соотношению цены и качества, а также долговечности, это беспроигрышный вариант.

Проблема заключается в высокой однородности продукции, жесткой конкуренции, сложности в формировании уникальной узнаваемости бренда, а также в повышении вероятности снижения рентабельности.

04. Интеграция стратегии дизайна: точка опоры для баланса между эстетикой и рынком.
Успешная стратегия проектирования чашеобразных конструкций зачастую представляет собой не выбор между двумя крайностями, а скорее поиск инновационного баланса, основанного на понимании стратификации потребителей в контексте потребительского поведения.

Один из подходов — «классический контур, инновационные детали». В общую структуру традиционной формы чашки вносится простое современное ощущение за счет изменения дуги горлышка чашки, изгиба стенки чашки или добавления уникальной линии талии.

Таким образом, сохраняется не только узнаваемость и практичность, но и запоминающаяся деталь, привлекающая внимание. Некоторые изделия столетней немецкой марки Koziol являются ярким тому примером.

Другой подход — это «авангардная форма, возвращающаяся к практичности». Даже смелый дизайн в форме яйца требует тщательного учета центра тяжести в руке, устойчивости дна чашечки и комфорта при контакте с губами.

Ключ к завоеванию расположения сообщества потребителей среднего уровня в сфере потребительских товаров заключается в том, чтобы инновационный дизайн не создавался в ущерб основным ощущениям от употребления напитка. Дизайн не должен быть для дизайнеров самовосхваляющим «кодом», а должен быть «расшифровкой», которую потребители могут легко понять и полюбить.

Для зарубежных рынков конкуренция между дизайном в форме яйца и традиционным дизайном в форме чашки по сути представляет собой диалог между двумя логиками потребления: эмоциональной и функциональной.

В будущем победителями могут стать не какие-либо отдельные стороны, а скорее те производители, которые смогут глубоко понять различные группы потребителей CVPA и точно ответить на их глубинные потребности с помощью дизайнерского языка.

Когда чашка не только устойчиво удерживает напиток, но и обладает эстетической привлекательностью, она перестает быть просто предметом и становится эмоциональным связующим звеном между брендом и потребителями.